Zaventem (B), Hamm (L), le xx février 2010
La reprise du distributeur d'informatique Source par son homologue sectoriel Tech Data est une bonne chose pour EMC, ses clients, ses intégrateurs et ses revendeurs de solutions en Belgique et au Luxembourg. C'est en ces termes que s'exprime Dirk Hoorelbeke, Regional Partner & Midmarket Sales Manager d'EMC pour le Benelux, les pays scandinaves et la Suisse.
Source distribuait depuis de longues années déjà du matériel et des logiciels d'EMC ainsi que de ses récentes acquisitions telles que Data Domain et Iomega à des dizaines de revendeurs en Belgique et au Luxembourg. Tech Data est une entreprise de nettement plus grande envergure qui assure la distribution à quelques milliers de revendeurs et détaillants. Tech Data était déjà aussi distributeur de la gamme Iomega. Par ailleurs, Tech Data distribue également VMware dont EMC détient une participation majoritaire, ainsi que Cisco, qui annonçait en novembre dernier avec EMC et VMware la joint-venture Acadia qui a pour objectif d'accélérer l'adoption de leur stratégie commune de « private cloud ».
EMC Belux estime que c'est une évolution très favorable que les revendeurs soient désormais desservis par un seul distributeur pour l'ensemble de ses produits ainsi que ceux de VMware et de Cisco. Ainsi, ils n'ont plus besoin que d'un seul point de contact et ils peuvent s'appuyer sur l'expertise du distributeur en termes de solutions séparées ou combinées des trois leaders du marché.
Par ailleurs, cette reprise représente également pour EMC des économies d'échelle considérables. Alors que Source s'adressait à quelques dizaines d'intégrateurs -- principalement de grandes entreprises, EMC pourra désormais se tourner vers les quelques milliers de revendeurs de Tech Data, qui se concentrent sur le marché professionnel. Ce faisant, EMC pourra dorénavant couvrir l'ensemble des marchés belge et luxembourgeois via Tech Data, des consommateurs finaux aux grandes entreprises en passant par les PME. Dans ces deux pays, EMC prévoit surtout un grand potentiel de croissance pour les revendeurs de Tech Data auprès des entreprises moyennes.
« Notre collaboration avec Source était constructive et nous sommes impatients d'écrire le nouveau chapitre de notre histoire où Source fait partie intégrante de Tech Data », indique Dirk Hoorelbeke. « Nous nous attendons à un impact significatif sur nos résultats de vente indirects parce que cette annonce s'inscrit parfaitement dans le cadre de notre nouveau « go to market model » orienté vers le segment moyen du marché ainsi que vers notre stratégie de « private cloud ».
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Note à l'attention de la rédaction : si vous souhaitez obtenir plus d'explications de la part de Dirk Hoorelbeke sur les conséquences de la reprise de Source par Tech Data pour EMC Belux, les revendeurs et les clients, n'hésitez pas à contacter Bart Inslegers (coordonnées ci-dessous) qui se fera un plaisir d'organiser un entretien pour vous.
À propos d'EMC - "Where information lives" - NYSE:EMC
EMC est le plus important développeur et fournisseur mondial de matériels, logiciels et services destinés au stockage, à la protection, à la gestion et à l'utilisation de l'information. Grâce à la technologie d'EMC, les organisations de toutes tailles peuvent tirer une valeur maximale de leurs informations au coût le plus bas possible.
EMC a conclu des accords de collaboration locaux et internationaux, notamment avec Atos Origin, Bull, Capgemini, Cisco Systems, Comparex, Dell, Dimension Data, Econocom, EDS, Fujitsu Services, Microsoft, Oracle, SAP, Tech Data, Telindus Belgacom ICT et Unisys. En 2009, la société a réalisé un chiffre d'affaires mondial de 14 milliards de dollars. Informations supplémentaires sur http://belgium.emc.com et http://luxembourg.emc.com
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