Zaventem (B), Hamm (L), xx februari 2010
De overname van informaticadistributeur Source door zijn grotere sectorgenoot Tech Data is een goede zaak voor de klanten van EMC, voor de integratoren en resellers die in België en Luxemburg oplossingen van EMC verkopen en voor EMC zelf. Dat zegt Dirk Hoorelbeke, 'Regional Partner & Midmarket Sales Manager Benelux, Nordics, Switzerland' bij EMC.
Source verdeelde jarenlang hard- en software van EMC en van de overgenomen bedrijven Iomega en Data Domain aan tientallen resellers in België en Luxemburg. Tech Data is een beduidend grotere onderneming die aan enkele duizenden resellers en retailers verdeelt. Ook Tech Data was al verdeler van het Iomega-gamma. Tech Data verdeelt trouwens ook VMware, waarin EMC een meerderheidsaandeel heeft, en Cisco, dat in november vorig jaar samen met EMC en VMware de joint venture Acadia aankondigde met als doelstelling om de adoptie van hun gezamenlijke private cloud-strategie te versnellen.
EMC Belux vindt het een goede zaak dat resellers voortaan bij één distributeur het volledige productaanbod van EMC, VMware en Cisco voor hun klanten kunnen afnemen. Zo hebben ze voortaan slechts één aanspreekpunt nodig en kunnen ze bogen op de expertise van de distributeur in verband met de afzonderlijke en gecombineerde oplossingen van de drie marktleiders.
Daarnaast biedt deze overname voor EMC ook enorme schaalvoordelen op de Belgische markt. Daar waar Source zich richtte naar enkele tientallen --hoofdzakelijk grote corporate-- integratoren, zal EMC voortaan de paar duizend resellers van Tech Data kunnen aanspreken die zich toeleggen op de zakelijke markt. Daardoor zal EMC via Tech Data voortaan de volledige Belgische en Luxemburgse markt kunnen afdekken, van de eindconsumenten, over de kleine en middelgrote ondernemingen, tot de grote ondernemingen. EMC ziet in België en Luxemburg vooral een groot groeipotentieel voor de resellers van Tech Data bij middelgrote ondernemingen.
"We hebben goed samengewerkt met Source en we kijken uit naar het nieuwe hoofdstuk, waarbij Source deel uitmaakt van Tech Data", zegt Dirk Hoorelbeke. "We verwachten een significante impact op onze indirecte verkoopresultaten omdat deze aankondiging perfect kadert in ons nieuwe go-to-market-model naar het middensegment van de markt en in onze private cloud-strategie."
***
Noot aan de redactie: als u van Dirk Hoorelbeke verdere toelichting wilt over de gevolgen van de Source-overname door Tech Data voor EMC Belux, resellers en klanten, aarzel dan niet contact op te nemen met Bart Inslegers (contactgegevens hieronder). Hij organiseert graag een gesprek voor u.
Over EMC - "Where information lives" - NYSE:EMC
EMC is wereldwijd de belangrijkste ontwikkelaar en leverancier van hardware, software en diensten om informatie op te slaan, te beschermen, te beheren en te gebruiken. Met de technologie van EMC kunnen grote, middelgrote en nog kleinere organisaties maximale waarde uit hun informatie halen tegen een zo laag mogelijke kost.
EMC heeft lokale en internationale samenwerkingsakkoorden met onder meer Atos Origin, Bull, Capgemini, Cisco Systems, Comparex, Dell, Dimension Data, Econocom, EDS, Fujitsu Services, Microsoft, Oracle, SAP, Tech Data, Telindus Belgacom ICT en Unisys. Het bedrijf behaalde in 2009 een wereldwijde omzet van 14 miljard dollar. Meer info op http://belgium.emc.com en http://luxembourg.emc.com
EMC Belux
Christophe Jacques, Marketing Manager
Imperiastraat 18, B-1930 Zaventem
T: +32 (0)2 723 0100
E: jacques_christophe@emc.com
Contact voor journalisten:
Quadrant Communications
Bart Inslegers
Marie Popelinkaai 3 bus 1, B-9050 Gent (Ledeberg)
T: +32 (0)9 210 5358
M: +32 (0)472 480 186
E: bart@quadrantcommunications.be